Introduction
Supposons que vous soyez un agent d'emballage en plastique traditionnel. Dans ce cas, vous constaterez peut-être que les affaires deviennent de plus en plus difficiles - les clients se plaignent que les frais d'expédition sont trop chers, les réglementations environnementales changent chaque jour et que les bénéfices sont inférieurs et inférieurs ... mais un groupe de concessionnaires intelligents a secrètement réalisé un bénéfice excédentaire de 35% avec une machine de remplissage de papier kraft apparemment disciple.
Comment l'ont-ils fait? La réponse réside sur le marché de "l'emballage vert" d'une valeur de centaines de milliards de yuan.
Les distributeurs d'emballages en plastique sont écrasés par "trois montagnes"
Voyons d'abord pourquoi le modèle d'agence traditionnel est difficile à gagner de l'argent:
1. Les bénéfices sont aussi minces que le papier: vendre un rouleau de tampons à bulles en plastique, le bénéfice brut n'est que de 15% -20%, et vous devez combattre les guerres de prix avec d'innombrables pairs.
2. Les politiques changent tous les jours: Taxe en plastique de l'UE, restrictions en plastique d'État américaines ... Les clients sont condamnés à une amende à chaque tour, et le retour et le remboursement finaux sont tous comptés sur vous.
3. Les clients ne peuvent pas être conservés: une fois que les grands clients trouvent un fournisseur moins cher, ils se retournent immédiatement et partent, sans aucune loyauté.
Cependant, les distributeurs qui agissent comme des agents pour les machines de remplissage de papier Kraft Paper gagnent tranquillement de l'argent:
Affaire: M. Wang de Zhejiang, après avoir agi en tant qu'agent pour les machines à tampons en papier en 2023, sa marge bénéficiaire passait directement de 18% à 53%, et son taux de rachat des clients a atteint 80%.
Secret clé: les machines à coussin en papier ne sont pas une transaction unique, mais une entreprise à long terme de "équipement + consommables + services".
Les trois niveaux de bénéfice pour les agents de machine à remplir de papier Kraft sont plus rentables que le précédent
1.Le premier niveau: Équipement de vente - Faire le premier pot d'or
Le prix d'une machine à coussin en papier kraft est d'environ 2 $, 000, avec un bénéfice brut d'environ 30%.
Portrait client:
* Vendeurs de commerce électronique de petite et moyenne taille: 100-500 Les commandes sont envoyées chaque jour, et ils ont un besoin urgent de réduire les coûts d'emballage.
* Compagnies de fabrication d'exportation: folle par les taxes en plastique à l'étranger, elles doivent changer d'emballage.
Points de vente:
"Achetez de l'équipement et obtenez 3 mois de consommables gratuitement" "1- Tool de calcul de récupération de l'année" - Utilisez des seuils bas pour attirer les clients pour essayer.
2. La deuxième couche: rachat des consommables - "Revenu du pipeline" qui gagne de l'argent sans rien faire
Le profit central de la machine à coussin de coussin en papier provient des rouleaux de papier Kraft. Une fois qu'un client achète l'équipement, il consomme une moyenne de 20-50 rolls de papier par mois, avec un bénéfice brut de 40% -50% par rouleau.
Faire le calcul:
Si vous avez 100 clients, chacun consomme 30 rouleaux par mois et fait ￥ 20 par rouleau:
Profit mensuel=100 Clients × 30 Rolls × ￥ 20=￥ 60, 000 / mois
Cela n'inclut pas les services à valeur ajoutée tels que la maintenance des équipements et les accessoires.
3. La troisième couche: services personnalisés - une "mine d'or cachée" qui double les bénéfices
* Personnalisation d'impression: imprimez le logo du client et le code QR sur le coussin papier et facturez un ￥ 50-100 supplémentaire.
* Service de recyclage: Aide les entreprises à recycler les tampons en papier et les revendre à des usines de papier, avec une commission de 15% -20%.
* Cas: Mme Li de Guangdong sur des "coussinets en papier planables" (papier avec des graines incrustés) pour les clients, gagnant un ￥ ￥ 80 par rouleau supplémentaire, et le taux de renouvellement des clients a grimpé de 90%.
Pourquoi les agents de machine à coussin de coussin en papier peuvent-ils "gagner" de grands et petits clients?
Pour les petits clients, économiser de l'argent est le résultat net
| Article de coût | Tampon à bulles en plastique | Solution de machine à coussin en papier | ||
| Coût de matériau unique | ￥0.8 | ￥ 0. 3 (Saving 63%) | ||
| Part de volume de fret maritime | 22% | 14% (économiser 36%) | ||
| Risque fin de protection de l'environnement | Haut | Zéro | ||
Pour les grands clients: conformité + style=Vous êtes indispensable
Walmart, Ikea et d'autres géants obligent les fournisseurs à utiliser des emballages respectueux de l'environnement, et les machines à coussin en papier sont le "billet d'entrée".
Les marques haut de gamme sont prêtes à payer 30% de plus pour l'emballage personnalisé - vous gagnez la différence et les clients gagnent une prime de marque, une situation gagnant-gagnant.
3 étapes pour verrouiller les clients à but lucratif
Si vous voulez faire des bénéfices excédentaires, vous devez trouver les "bonnes personnes" avec précision:
1. Industries de dépistage:
Prioriser les industries du mobilier, 3C et maternelle et infantile - GRANDES besoins d'emballage, prix des unités des clients élevés et peur des mauvaises critiques.
Évitez les industries à faible profit (comme les grossistes de nécessités quotidiennes).
2. Posez des questions qui capturent les points de douleur:
"Vos marchandises ont-elles été détenues par les douanes récemment?" (Pour les problèmes de conformité)
"Savez-vous à quel point les frais d'expédition sont dus au volume d'emballage?"
3. Utilisez des données pour forcer les ordres:
Affichez les cas clients dans la même industrie: "Lao Zhang, qui fabrique des jouets, a sauvé 370, 000 l'année dernière. Vous pouvez économiser au moins 500, 000 avec votre échelle."
Est-il trop tard pour entrer sur le marché maintenant? Les données vous disent la vérité
* Espace du marché: le marché mondial de l'emballage respectueux de l'environnement augmente de 11% par an et dépassera 450 milliards de dollars américains en 2025 (données: Recherche de Grand View).
* Statut concurrentiel: il y a moins de 1, 000 des concessionnaires de machines à papier papier professionnelles en Chine, et 90% des régions sont toujours des marchés vides.
* Votre opportunité: soyez le premier à vous inscrire en tant que "fournisseur de solutions d'emballage vert" dans votre région et récoltez la première vague de dividendes.
Conclusion
L'agent de machine à remplissage de Kraft Paper Void n'est pas une entreprise de "stimulation riche du jour au lendemain", mais c'est l'opportunité de fabrication d'argent la plus stable au cours des cinq prochaines années - la protection de l'environnement n'est pas une question facultative, mais une question incontournable pour toutes les entreprises.